卖牛奶的光明改喂猫？复活40年旧商标闯8000亿市场，这步棋对了吗

年底，光明食品集团悄悄在天猫开了家新店，卖的不是牛奶酸奶，是叫“光明友益”的宠物粮。

1.4公斤的成猫粮标价119块，算下来每公斤超60块，奔着中高端市场去的。

有意思的是，这牌子不是光明乳业搞的，是母公司旗下卖面粉的公司捣鼓出来的。

可能有人会问，光明不是卖牛奶的吗？怎么突然想起给猫主子做粮食了？这就得从光明乳业最近的“日子不好过”说起了。

沉寂40年的“友益”商标，突然成了光明的“救命稻草”？

“友益”这俩字其实不新。

上世纪80年代，上海油脂一厂就注册了这个商标，当时是做饲料的。

后来归了光明食品国际旗下的东辰粮油公司，就一直闲着。

直到4月，公司才突然提交了“友益喵喵”“友益汪汪”这些宠物食品相关的商标申请，算是把这个40年的老牌子又翻了出来。

今年11月的进博会上，光明友益还亮过相，短视频也开了号，看起来想在线上先试试水。

不过我去翻了翻它的天猫店，除了100克的体验装，正经的大包装销量都是个位数，看来还在“试水温”阶段。

光明乳业这几年是真有点“蔫”。

前三季度营收没涨就算了，净利润还掉了不少，第三季度单季就亏了1.3亿。

从2022年三季度开始，营收就没怎么往上走过，传统牛奶业务像是撞到了墙。

乳业专家宋亮早说过，国内牛奶市场有点“供大于求”了。

超市里牛奶堆得满满的，大家喝牛奶的量也到顶了。

加上现在年轻人爱喝奶茶、果茶，牛奶的日子更不好过。

光明作为老牌乳企，肯定得想辙找出路。

光明食品集团是上海国资国企里的老大哥，手里的业务挺杂，牛奶、肉、米面油都做。

乳业本来是集团的两大支柱之一，现在光明乳业掉链子，集团肯定着急，得找新的增长曲线。

宠物市场这几年火得很，自然就成了目标。

从卖牛奶到卖猫粮，光明这次跨界能绕过伊利的坑吗？

光明敢下场，多少是想蹭蹭自己的“老招牌”。

毕竟“光明”这俩字在老百姓心里，跟“安全”“靠谱”挂钩。

小红书上就有铲屎官说：

“卖牛奶的光明做猫粮，应该不会差吧？想试试。”

集团的供应链和研发能力也能搭把手，比如做食品的成熟体系，多少能给宠物粮当个“背书”。

但跨界宠粮哪有那么容易？伊利2021年就下场了，弄了“oneonone”“依宝”好几个牌子，现在天猫店销量最好的正装也就“已售1000+”。

说白了，大家买牛奶的脑子，和买猫粮的脑子不是一个逻辑。

你让喝光明牛奶长大的人，突然掏钱给猫买光明猫粮，这弯儿不好转。

而且宠粮市场早就“卷”疯了。

毕马威说2025年整个市场规模能到8114亿，光宠物食品就占了一半多。

但国际品牌像皇家、雀巢牢牢占着中高端，本土的乖宝、中宠打得头破血流，新牌子想活下来，要么砸钱搞流量，要么有真本事。

更麻烦的是，猫粮代工一抓一大把，产品长得都差不多，毛利还被营销、渠道成本压得死死的。

老铲屎官都认熟牌子，一旦出点口碑问题，立马就凉。

光明友益现在最头疼的，估计是渠道的事儿。

光明卖牛奶靠的是超市、便利店，可猫粮得进宠物店、宠物医院，还有线上那些专门的宠物用品店，这些渠道光明根本不熟。

团队也得重建，卖牛奶和卖猫粮的套路完全不一样，合作伙伴都得重新找。

最关键的是产品，总不能把做面粉的手艺直接搬到猫粮里吧？得把粮油领域的优势变成猫粮的卖点，比如营养成分搞点新花样，不然凭啥让猫主子买单？

乳业专家宋亮说得实在：

“想在宠粮市场站稳脚跟，至少得熬三年。”

这话不假，光明友益现在就像个刚进校门的新生，啥都得从头学。

光明友益的诞生，说白了就是光明食品集团被乳业增长的压力逼的，想在宠物粮这儿开条新路子。

“光明”的安全招牌和集团的资源，算是给它搭了个台子，但宠粮市场的水多深，竞争多狠，渠道和认知上的坎多难迈，这些都是实打实的考验。

至于能不能成，现在下结论太早。

光明得沉下心来铺渠道、攒口碑、搞点真东西出来。

这事儿急不得，得有耐心，还得扛得住。

毕竟在8000亿的宠粮市场里，想分一杯羹，光靠“光明”这俩字，远远不够。